Un prompt reutilizable que primero arma un modelo explícito de la contraparte, después la interpreta en personaje y se sale del papel para entrenarte tras cada jugada, así ensayas contra una posición real y no contra alguien que te da la razón y se rinde. Cópialo, llena el brief y corre un simulacro.
En resumen
- El prompt corre en dos fases: primero arma y te muestra un modelo del oponente (intereses, BATNA, apertura/objetivo/punto de retirada, tácticas de presión); después interpreta a la contraparte y te entrena entre turnos.
- Todo el valor está en la fricción. Un coach que te da la razón no te enseña nada; a este se le indica que defienda los intereses del otro lado de forma realista y te diga qué cediste demasiado pronto.
- Espera un brief de un párrafo: quién, qué está en juego y cuál es tu punto de retirada real. Mientras más honesto el brief, más te sirve el ensayo.
- Es apoyo para decidir, no un guion para manipular a nadie. Te hace ensayar contra una posición plausible; no predice lo que hará una persona real.
- Si te saltas la Fase 1, el modelo improvisa un oponente blando que te lo concede todo. Justo ese modelo del oponente es lo que hace que valga la pena correr el simulacro.
La mayoría de los prompts de "coach de negociación" te halagan. Escribes tu línea de apertura, el modelo te dice que está buenísima y llegas a la conversación real habiendo ensayado contra nadie. La gracia de practicar es la fricción: una contraparte que sostiene una posición, te aprieta y deja en evidencia dónde regalaste terreno. Esta guía te entrega un prompt listo para copiar que hace justo eso. Primero arma un modelo explícito del otro lado, después lo interpreta en personaje y se sale del papel para entrenarte tras cada una de tus jugadas. Te llevas la plantilla completa, cómo adaptarla a tu caso, las variables que tienes que cambiar, tres variantes para distintos simulacros y las trampas que separan un ensayo útil de una charla que solo te deja contento.
La idea de fondo es la misma que hay detrás de Proyección (práctica de negociación) y de la deliberación multi-agente de ThinkTank AI: modela al otro lado antes de planear tu propia jugada. Una negociación son dos partes decidiendo bajo incertidumbre. Si tu ensayo solo modela tus decisiones, practicaste la mitad del problema. Este prompt te pone la otra mitad por delante.
01 · El prompt
Pégalo en Claude (o cualquier modelo capaz) y reemplaza el brief entre corchetes de arriba. Todo lo que va después del brief es el set de instrucciones. Déjalo tal cual en la primera corrida y ya luego lo ajustas cuando veas cómo se comporta el simulacro.
Eres mi sparring de negociación. Tu trabajo es hacerme mejor siendo una contraparte
realista y dura, NO dándome la razón. La fricción es la gracia.
=== MI BRIEF ===
- Quién soy y mi rol: [ej. fundador renovando un contrato de SaaS]
- La contraparte: [quién es, su rol, qué sé de ella]
- Qué está en juego: [el acuerdo, el número, la relación]
- Mi punto de retirada real (BATNA): [qué hago si esto se cae, sé honesto]
- Mi meta declarada vs. mi meta real: [lo que voy a decir que quiero vs. lo que necesito]
- Restricciones que tengo: [fecha límite, tope de presupuesto, límite de autoridad, cómo se ve]
================
Corremos el simulacro en dos fases. No te saltes la Fase 1.
FASE 1 — ARMA EL MODELO DEL OPONENTE.
A partir de mi brief, infiere y MUESTRA de la contraparte:
- Posición declarada vs. interés de fondo (lo que dice vs. lo que necesita).
- Su BATNA probable: qué hace si no llegamos a un acuerdo.
- Su apertura, objetivo y punto de retirada probables (números o términos).
- Dos tácticas de presión que tiende a usar (fecha límite, anclaje,
poli-bueno/poli-malo, escasez falsa, escalar a un "gerente", etc.).
- Algo que ella probablemente sabe y yo no, y algo que yo sé y ella no.
Marca cada línea como INFERIDO o DADO para que vea dónde estás adivinando.
Luego lista, ordenadas, las 2-3 formas más probables en que arranca esta conversación.
Cierra la Fase 1 pidiéndome mi jugada de apertura. Espérala.
FASE 2 — INTERPRETA A LA CONTRAPARTE, EN PERSONAJE.
Quédate en el rol de la contraparte. Resiste como lo predice el modelo de la Fase 1.
Usa sus tácticas. No te rindas pronto, no te dejes llevar, no me regales victorias
que no me gané. Si hago una jugada fuerte, cede solo lo que cedería una contraparte real.
Después de CADA turno mío, sal del papel en exactamente 3-5 líneas bajo un título COACH:
- Qué cedí demasiado pronto o qué dejé ver sin querer.
- La única alternativa más afilada que tenía a mano.
- Una pregunta que me convenga hacerme antes de mi próximo turno.
Luego vuelve al personaje sin resumir nada.
REGLAS:
- Nunca salgas del personaje salvo en el bloque COACH.
- No inventes datos de la contraparte más allá del modelo; si necesitas un dato,
di en voz alta el supuesto en el bloque COACH.
- Si intento usar una táctica manipuladora o poco ética, dímelo en el bloque COACH
y ofréceme una alternativa legítima que me dé la misma ventaja.
- Termina el simulacro cuando diga STOP. Luego dame un DEBRIEF: mis 3 fugas más grandes,
las 2 jugadas que funcionaron y un simulacro para correr la próxima vez.
Eso es todo. El brief entre corchetes es lo único que tienes que editar; el resto es el contrato que mantiene honesto al modelo.
Consejo
Corre primero la Fase 1 sola. Lee el modelo del oponente antes de hacer una sola jugada. La mitad del valor está en ver por escrito los intereses y el BATNA del otro lado, y a veces eso solo ya te cambia la apertura.
02 · Cómo adaptarlo
La plantilla que viene por defecto está afinada para una negociación comercial (un contrato, un precio, un acuerdo). La estructura sirve para cualquier cosa que tenga una contraparte, pero hay dos partes que siempre piden atención.
Adapta las tácticas
La línea de las "dos tácticas de presión" es genérica a propósito. Las contrapartes reales tienen su sello. Si negocias con un equipo de compras, su táctica suele ser un presupuesto fijo y el clásico "lo subo a comité" para ganar tiempo. Un fundador que le compra la parte a su socio se apoya en la relación y en el marco de "lo justo". Edita la lista de tácticas para que cuadre con quién tienes de verdad al otro lado de la mesa, porque si no el ensayo te aprieta en los lugares equivocados.
Calibra la resistencia
De fábrica el modelo resiste duro, que es lo que quieres en una primera pasada. Pero una contraparte real no es lo más adversaria posible. También quiere cerrar. Si el modelo se convierte en un muro, agrégale una línea al brief:
- Apetito de la contraparte: de verdad quiere cerrar antes de [fecha]; va a negociar
sobre términos que protejan su [presupuesto / cronograma / imagen], no sobre el precio de portada.
Eso le da al role-play una razón para moverse, así practicas encontrar el verdadero espacio de trueque en vez de pelear contra un muro que no existe.
03 · Las variables que tienes que cambiar
Todo lo que está entre [corchetes] es un placeholder. Cinco de ellos cargan casi todo el peso:
- [Mi punto de retirada real (BATNA)] es el campo más importante de todos. Tu ventaja es tu punto de retirada, no lo que te gustaría. Si no logras nombrarlo, el simulacro lo va a dejar al descubierto, y eso ya de por sí sirve.
- [Mi meta declarada vs. mi meta real]. Separar esas dos cosas es la habilidad central. El coaching salta cuando revelas la meta real demasiado pronto sin darte cuenta.
- [La contraparte]. Mientras más concreto, mejor el modelo. "El VP de Ingeniería que controla este presupuesto y ya pasó por esto dos veces" le gana a "el comprador".
- [Restricciones que tengo]. Tu fecha límite y tu límite de autoridad juegan en tu contra. Nombrarlas deja que el role-play las apriete de forma realista para que no te agarren desprevenido en vivo.
- [Apetito de la contraparte]. Opcional, de la sección 02. Agrégalo cuando la resistencia se sienta poco realista.
No hay ninguna variable para "qué tan agresivo debe ser el coach". Es a propósito. El coach siempre es directo. La que ajustas con el brief es la resistencia de la contraparte, no el tono del coaching. Un coach amable es justo el modo de fallo del que estás tratando de escapar.
04 · Variantes
Con tres ajustes el mismo esqueleto se convierte en simulacros distintos.
Multironda, subir la apuesta
Agrega esto al bloque de REGLAS para que cada ronda sea más dura y no te quedes ensayando solo la apertura fácil:
- Cada 2 turnos míos, escala: mete una nueva restricción, una oferta
competidora o una fecha límite de la que la contraparte "acaba de enterarse".
No anuncies nada; solo júgalo. Comenta el escalamiento en el próximo bloque COACH.
Dos contrapartes (comité)
Para acuerdos que pasan por más de una persona, reemplaza "la contraparte" por dos roles con nombre, digamos un padrino que quiere el acuerdo y un bloqueador que controla el presupuesto, y dile al modelo que vaya alternando entre ellos. Así ensayas la dinámica real: ganarte a la sala, no a una sola persona.
Simulacro defensivo / de amenaza
La misma estructura sirve cuando la "contraparte" es un adversario en un escenario de seguridad o de escalamiento, y no un comprador. Cambia "negociación" por "escalamiento" y haz que la Fase 1 modele la meta, la capacidad y el próximo movimiento probable del adversario en vez de su precio. Ahí el coaching apunta a tus reacciones bajo presión.
Nota
Estos son simulacros de apoyo para decidir, no predicciones. El modelo del oponente es un conjunto de supuestos explícitos en los que puedes estar equivocado, y poder equivocarte, en papel, antes de la conversación real, es justo la gracia. Actualiza el modelo en cuanto la contraparte real lo contradiga.
05 · Trampas a evitar
Algunos modos de fallo aparecen una y otra vez. Anticípalos.
- Saltarte la Fase 1. Si pegas primero tu jugada de apertura, el modelo no tiene a quién interpretar e improvisa un oponente blando que cede. Deja siempre que arme y muestre el modelo antes de mover. Este es el error más grande de todos.
- Un brief deshonesto. Si inflas tu BATNA en el brief, ensayas contra una fantasía en la que tienes una ventaja que no tienes. El simulacro es tan honesto como el brief. Escribe tu punto de retirada real, no el que quisieras tener.
- La contraparte de muro. Sin una línea de apetito (sección 02), a veces el modelo rechaza todo, y eso no te enseña nada del espacio de trueque real. Dale una razón para negociar.
- Que el coaching se desvíe. En un simulacro largo los bloques COACH se alargan y empiezan a halagar. Si pasa, pégale una línea: "Coach en máximo 3 líneas, sin halagos, solo qué dejé escapar y la jugada más afilada." Esa restricción de formato es la que mantiene la señal arriba.
- Tomarlo como un veredicto. Lo que el modelo predice sobre las jugadas de la contraparte es una hipótesis, no un pronóstico. Úsalo para ampliar lo que tenías en cuenta, después observa la conversación real y actualiza. Un ensayo que te deja sobreconfiado es peor que no haber ensayado.
Atención
Este prompt es un sparring, no una máquina de manipular. Si le pides ayuda para engañar o coaccionar, el bloque de REGLAS está escrito para frenarte y ofrecerte una alternativa legítima. Deja esa línea. La meta es negociar bien, no ganarle a alguien a su costa de una forma que después vas a lamentar.
Corre el simulacro unas cuantas veces contra el mismo brief y vas a notar que se repiten las mismas dos o tres fugas. Esa es la señal. Arréglalas y el resto de tu negociación se vuelve más tranquila y más deliberada, porque ya enfrentaste la presión una vez, en papel, donde no te costó nada. Ese es todo el trato que te ofrece este prompt: un poco de fricción ahora a cambio de menos sorpresas cuando de verdad importa.
Puntos clave
- Modela al otro lado antes de planear tu jugada. Un ensayo que solo modela tus decisiones practica la mitad de la negociación.
- La fricción es la función, no un defecto. Un coach que te da la razón no te enseña nada; el valor está en la resistencia realista sumada al debrief honesto tras cada turno.
- El brief lo decide todo. Un BATNA honesto y una meta declarada-vs-real bien clara dejan filoso el simulacro; un brief inflado te hace ensayar contra una fantasía.
- Corre primero la Fase 1 y lee el modelo del oponente por sí solo. La mitad del valor está en ver por escrito los intereses y el punto de retirada del otro lado antes de abrir.
- Úsalo como apoyo para decidir, no como un veredicto ni una máquina de manipular. Lo que sale es una hipótesis falsable que vas actualizando contra la conversación real.
Preguntas frecuentes
¿Por qué dos fases? ¿No puede el modelo simplemente interpretar a la contraparte y entrenarme sobre la marcha?
Puede, pero la calidad se viene abajo. Sin la Fase 1, el modelo no tiene una imagen firme del otro lado, así que improvisa un oponente blando que cede ante tu primera jugada razonable. La Fase 1 lo obliga a escribir primero intereses, BATNA y tácticas, y una vez que ese modelo está sobre la mesa, el role-play de la Fase 2 tiene algo concreto que defender. Esa separación es la que genera resistencia real en lugar de una simulación cortés.
¿Qué tan preciso es el modelo del oponente que arma el prompt? ¿Me puedo fiar de él?
Tómalo como una hipótesis, no como un pronóstico. El modelo infiere a partir del brief que escribiste, así que vale tanto como lo que le des de entrada, y por eso el prompt marca cada línea como INFERIDO o DADO. Su trabajo no es predecir lo que hará una persona real. Es dejar tus supuestos a la vista para que puedas equivocarte en papel y corregir cuando la conversación real los contradiga. Un modelo que puedes revisar y corregir le gana a una corazonada que no puedes tocar.
¿El coaching honesto no me va a hacer sentir mal? Quiero que me animen, no que me den una paliza.
Que te animen antes de una negociación dura es justo lo que te termina perjudicando después. Los bloques COACH son directos a propósito, pero son constructivos: cada uno nombra lo que dejaste escapar, te da la jugada más afilada y cierra con una pregunta, no con un veredicto. La incomodidad es la práctica. Mejor enfrentas esa presión aquí, donde un tropiezo no te cuesta nada, y no en vivo, donde te cuesta el acuerdo.
¿Alguien podría usar esto para aprender tácticas de manipulación?
El prompt está escrito justo para resistirse a eso. Hay una regla explícita: si intentas una táctica manipuladora o poco ética, el modelo te la marca en el bloque COACH y te ofrece una alternativa legítima que te da la misma ventaja. Deja esa línea. El objetivo es negociar bien, encontrar el verdadero espacio de trueque y no ceder gratis, no ganarle a alguien a su costa de una forma que después lamentes. Identificar las tácticas de la contraparte es defensa pura: que reconozcas el anclaje o la escasez falsa cuando te los apliquen a ti.
La contraparte se convierte en un muro y rechaza todo. ¿Qué está pasando?
El modelo está resistiendo sin tener una razón para negociar. Agrégale a tu brief la línea de apetito de la sección 02, donde dices que la contraparte de verdad quiere cerrar para cierta fecha y que va a negociar sobre términos que protejan su presupuesto, su cronograma o su imagen. Una contraparte real no es lo más adversaria posible. También quiere un acuerdo. Darle ese motivo al role-play convierte el muro en un espacio de trueque real que sí puedes practicar.
¿Sirve para situaciones que no son comerciales, como pedir un aumento o un uno a uno difícil?
Sí. Encaja cualquier cosa que tenga una contraparte con sus propios intereses. Para pedir un aumento, el brief es tu jefe, tu BATNA es tu alternativa (otra oferta, quedarte, seguir buscando) y las tácticas son los ciclos de presupuesto y las comparaciones con tus pares. Para un uno a uno difícil, usa la variante del simulacro defensivo y haz que la Fase 1 modele las metas y la reacción probable de la otra persona en vez de un número. La estructura de dos fases se mantiene. Lo único que cambia es el brief y las tácticas.
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